场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。简而言之：以场景来触发消费者的购物欲。

不难发现，日常生活中，许多品牌利用场景传播产品，塑造产品定位，突出产品卖点。 

如：六个核桃、脉动、士力架等都是如此。将产品卖点与消费者需求相对接，更能有效的触动消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发购买欲望。并且能够建立起良好的互动关系，进而形成消费者黏性和忠诚度

用户洞察，明确产品或品牌定位

对于用户“画像”而言，企业须认真洞察用户需求，研究用户的生活形态及价值观。进而分析消费者生活习惯和消费行为。真实再现消费者的生活场景，同时将产品嵌入场景中，完成商业目的。

“怕上火，喝王老吉”就是一个典型的例子，对于“怕上火”这单一卖点而言，王老吉通过“吃火锅”这个大家十分熟悉的场景不断强化，“上火”是很多消费者吃完火锅后的顾虑点，而王老吉就抓住这个简单至极的卖点，让消费者进入到火锅店消费时，不自然的就想到了王老吉。

场景联想，注重用户体验

对于一个产品而言，可根据产品功能、受众身份、使用场合三个方面进行场景联想。根据不同的方向设计不同的场景，让用户简单明了的get到：我购买产品后，可以在哪些场景下满足我的需求。比如黄金酒，“送长辈，黄金酒”。这种文案就是场景化，让黄金酒的产品场景定位很清晰。当你去超市买一瓶酒给自己喝的时候，很少会有人买黄金酒。但当你买点酒送给长辈的时候，你极有可能购买黄金酒了。

另外，所打造的场景要具有体验价值，并且注重用户体验，为用户留下难忘的深刻印象和记忆。

场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴，有些时候，产品的体验也不足以令消费者为之买单，你必须给他建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。

如同你去宜家买东西，单件的家居堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你身临其境，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮，这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的购买欲。