橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“王饱饱”价值定位

王饱饱于2018年5月成立上线，致力于做中国人认可的国民品牌。自创立以来，发展速度成倍增长。 2019年9月成为天猫麦片类目品牌第一，2020年初，完成近亿元B轮融资 。仅两年就实现年营收超8亿目标。

认知差异化：发现价值

“宅经济”时代的崛起，以及人们生活节奏加快和空闲时间限制，大大催生了代餐市场的需求。而同时，燕麦片作为营养丰富的谷物食品，近年来已经成为消费者的重要代餐食品之一。

不过，现在市场上大部分代餐零食多为粉类，饱腹感不足，而传统谷物代餐口感乏味，使得代餐市场存在很大的空白机会。王饱饱瞄准了“烤麦片”空白品类代餐市场，与传统品牌形成市场竞争区隔。

战略定位

王饱饱麦片不添加淀粉、大米粉， 140分钟低温烘焙，保留麦片完整纤维含量。减热量，不减营养。

市场背景

• 一人食场景流行，对健康的要求越来越高，怕胖，成为用户普遍的痛点。

• 年轻消费群体对主流西式冲泡燕麦接受度较低；且担忧新式膨化麦片健康度。

• 代餐趋势已经成为全民的大趋势。

核心策略

140分钟低温烘焙

王饱饱麦片不添加淀粉、大米粉，140分钟低温烘焙保留麦片完整纤维含量，保留香脆的口感和丰富营养，同时又健康不上火，也没有忽视女性的减肥需求，在麦片中添加大果干酸奶块;添加益生元，增加更多膳食纤维，提高肠动力:麦片采取低温原粒烘培的方式，不仅少量使用油和调味剂，还使用零卡代糖甜菊糖苷作为甜味剂。

价值定位

低温烘焙麦片

人群分析

• 用户画像：定位在年轻女性

• 消费观念：前卫开放乐于接受新鲜事物，敢于尝试，有特点有实力的产品容易被接纳

• 王饱饱的目标消费者定位准确，所以更易获得成功。

品牌名称

王饱饱

品牌slogan

早餐吃饱饱，一天没烦恼

可视差异化：创新价值

品牌标志

 以Q萌、活泼、圆润的笔触传递品牌形象，希望消费者度过一个活力满满的悠闲早餐时刻。

视觉海报

包装设计

使用了饱和度更高的包装颜色，令人耳目一新，同时突出了王饱饱大果干、高膳食纤维的差异化卖点，增强了产品的记忆点与传播力。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

初期、以b站、微博渠道为主随后推广至抖音、小红书等平台

• 不同平台的特征各不相同，内容投放上差异化

b站：相对较长的时间和用户进行交流

抖音：节奏要快、短短15秒有反转，吸引用户观石

小红书：高颜值图片，多重场景玩法

•  社交平台安利种草。传递产品卖点

内容侧重：产品视觉上的吸引力与食用口感的体验上。此外，王饱饱麦片添加了大块的冻干草莓、蔓越莓干、芒果干等，措配高颜值的外包装，俘获了一众年轻人。

形式多样化：图文推广、抽奖活动、幽默视频开箱测评、好物推荐、挖掘产品和内容价值

• 明星代言、头部达人安刺种草、带来短期、煤发式关注与销量的转化

品牌初诞生、专业且权威的背书、国民好感度一刘涛，

品牌推广曝光、人气爱豆翟潇闻、金靖

品牌爆红后、强调品牌不断更新的态度和新产品的实力一一周深

达人投放策略”金字塔组合”、选择KOL时人设个性化、真实化，注重于内容生产能力和粉丝黏度制定合作策略，集中向腰部KOL借力。

与饮料、烧烤、国漫、语音直播平台跨界合作、打破圈层

• 头部国漫罗小黑联合推出国风CP产品大饱杯、挖饱勺、百饱袋等。

• 联合”线上烧烤”品牌大肆撸串，推出夏日限时冰饮一大满足饱饱燕麦冰杯

• 与”认养一头牛“联合推出早餐大礼包

“三层曝光”立体营销逻辑

• 外层：品牌宣传等策略，建立品牌认知一是做燕麦的

• 中层：品牌定位差异化一做健康好吃的燕麦

• 内层：实现购买转化一促销，抢购等方式

产品策略

产品出圈

烘焙型冷泡麦片切入市场，颜色丰富的果干搭配，与酸奶的高颜值搭配，腰部KOL投放传播提升用户认知。

产品线

• 烘焙燕麦 

奇亚籽芝士 | 酸奶果然多 | 草莓优脆乳 | 咖啡坚果 | 蜜桃乌龙 | 芋泥奶茶

• 有点闲系列

日式咖哩 | 香辣脆脆 | 肉松控

• 冲泡系列

贝贝南瓜

• 纯麦系列

燕麦麸皮粉 | 5黑冲泡麦片 | 燕麦麸皮 | 高纤燕麦片 | 高纤黑麦片

• 零食

冻干酸奶块 | 全麦捏捏包

王饱饱品牌总结

1.精准定位客群，进行购买习惯分析。

2.切入空白品类+产品优化成为品类第一。

3.品牌向外投放，集结优质博主种草。

*部分图文来源网络，如有侵权请联系管理员删除