品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。品牌存在于一个不断变化的世界中，但品牌在人们的生活中扮演的角色并没有改变。此外，人们自身的变化也显得更加缓慢。为了达到这个目标，品牌必须与人们不断变化的需求密切相关，明确自身定位，并了解自己在人们的生活中扮演着怎样一种激励人心和值得信赖的角色。

了解消费者需求

现在的消费者比以往有着更多的选择，但这种选择的复杂性、多样性和商品广告狂轰滥炸容易带来一系列后果。做品牌的价值应以“消费者需求”出发，建设品牌的核心价值，然后通过解码传输产生 “消费者认知”，在感觉、视觉、知觉、记忆、思维、想象和语言等各个层面加深消费者对品牌的认知，即凡是品牌和用户能够接触的地方，积累消费者“认知”的池子，让消费者的“需求”与“品牌价值”对等，达成消费者认知，消费者可以快速分辨，准确选择。例如淘宝改变了人们的生活方式，满足了人们网上购物的需求，虽然传统的线下购物能够满足人们的日常消费需求，但淘宝在网络兴起的时代，创造了上网购物的方式，让人们足不出户也能买到东西。 

消费者如何联想品牌

品牌形象以各种想法、感觉、图像、故事、关联性、色彩、声音、符号和记忆碎片等一系列元素组成的精神网络存在于人们的思维中。它是一种建立在品牌与消费者之间所有互动的基础上的一种独特的联想记忆结构。如果品牌想要创造或加强这些存在于大脑中的精神网络，那么需要注意的是，品牌所传达的心理暗示特征的质量越高、数量越多，在消费者心里建立起品牌联想记忆结构的可能性就越大，这样消费者在做选择时会注意到、辨认出或者想到某个品牌。例如喜茶的简笔画logo喝奶茶的小人，蜜雪冰城的雪王形象，让人一看到就能联想到该品牌。 

品牌的显著特征至关重要

在选择过程的所有关键点中，人们最容易被记忆特征和吸引特征影响。记忆特征包含一个品牌建立的精神网络的方方面面，包含过去已经建立的印象；吸引特征包含品牌在购买当下传达出的所有能够吸引我们注意力的心理暗示或其他外在刺激因素。可能会以以下形式呈现：情境、传媒、评论、报价、崭新的包装等。所以品牌要做好品牌策划，包装设计，logo设计，vi设计，用简单的故事和信息增强积极记忆内容的结构，或通过激烈具有冲击性的方式挑战和捕获人们的注意力，增强他们对品牌的认知水平。例如江小白的印在瓶身的文案故事总能引起人们的共情。